Giriş Rönesans: Artıq ehtiyac duyduğun bacarıqlara sahibsən, sadəcə hara baxacağını bilməlisən. Heç kim təcrübəsiz deyil, sadəcə fərqli təcrübələr yaşayır. İstədiyinizə sahib deyilsinizsə, istədiyinizi özünüz edə bilərsiniz. Kiçik sərmayələri ilə müvəffəqiyyətli olan sahibkarlardan işə başlayanda nəyi görə bilmədikləri soruşulduqda, tez -tez deyirlər: "Başladığımı bilmirdim!". Bu insanlardan işləri soruşulduqda: "İş deməyi dayandırın, sadəcə həyatımı yaşayıram" deyirlər. Dünyada iqtisadi xəbərlərdə görünənlərdən çox fərqli hadisələr var. Məsələn, hindli bloggerlər ildə 200 min dollar, bir nəfərlik startapçılar 100 min dollar qazanırlar. Nə edəcəyinizə özünüz qərar verməlisiniz. Azadlıq gələcəkdə baş verəcək bir şey deyil. Növbəti indi. 100 dollarlıq başlanğıc modeli Kitab yazmaq üçün 1500 -dən çox insanı araşdırdıqdan sonra müəllif sahibkarlığın aşağıdakı xüsusiyyətlərini önə çıxarır: 1 - kəsişmə: Nəyə həvəsli olduğunuzu və maraqlandığınızı və başqalarının pul xərcləməyə hazır olduqlarını ortaq olduğu bir sahəni düşünün. Birinin olması kifayət deyil. 2 - Bacarıq Dönüşümü: Bir sahədə kifayət qədər mütəxəssis olmaq lazım deyil. Yəqin ki, sizdən daha çox mütəxəssis olacaq. Nə edəcəyiniz, qarşınıza qoyduğunuz məqsəd üçün bütün bacarıqlarınızın birləşməsini istifadə etməkdir. Beləliklə, unikal olursunuz. Bir işdə yaxşısansa, bir işdə də yaxşısan. 3 - Sehrli düstur: İstedadınızın və ya bacarıqlarınızın və faydalılığınızın cəmi sizə uğur gətirəcək. Başqalarına fayda vermək üçün ehtiras və bacarıqlarınızı istifadə etməyi bacarmalısınız. Bir işə başlamaq üçün üç şey lazımdır: məhsul və ya xidmət, onu almaq istəyən insanlar və ödəniş üsulu. Onlara balıq verin: xoşbəxtliyi bir qutuya necə qoyub satarsınız? İnsanlara balıq vermək əvəzinə balıq tutmağı öyrədirsinizsə, əla bir işi məhv edirsiniz. Heç kim balıq tutmağı öyrənmək üçün restorana getmir. İstədikləri şey, rahat hiss etmək və səy göstərmədən yaxşı yeməkdir. Mətbəxə gəlsəniz və onlara öz yeməklərinizi necə bişirməyi göstərməyi təklif etsəniz, yəqin ki, xoş qarşılanmayacaqsınız. Eyni şey digər işlərə də aiddir. İnsanları yaxşı hiss etdirin. İnsanların emosional ehtiyaclarına necə kömək edə biləcəyinizi düşünün. Və onları qəhrəman kimi hiss etdirin. Bir şey öyrədirsinizsə, müvəffəqiyyətli olmağa çalışın ki, həmin adamın dostları dəyişikliyi hiss etsin. Ya da restoranda özlərini yaxşı hiss etdirsinlər. Sizin üçün lazım olan hər şeyi edəcəyinizi və rahat olduqlarını söyləmək çox xoş olar. Həmişə əsas fayda üzərində dayan. Çox vaxt əsas fayda fiziki deyil, emosionaldır. Hələ nə satacağınıza qərar verməmisinizsə, insanların nə istəyə biləcəyini düşünün və istədiklərini satın. İnsanlar sənə istədiklərindən çox verirsə və ya ağlına gəlməyən şeyləri alırsa, doğru yoldasan. Sevginizi izləyin: Sevdiyiniz işdən pul qazanın və insanlara kömək edin. Biri üçün edə biləcəyiniz faydalı iş tapın. Heç kim hobbinizə və ya sevdiyiniz işə görə sizə pul ödəməz. Onlara kömək etmək üçün pul qazanırsan. İşinizi hobbinizlə qurmayın; Hobbinizi bir iş profilinə yerləşdirin. İşinizin dolayı yolla hobbinizlə əlaqəli olmasına icazə verin. Qoy ehtirasınız sizə yol göstərsin. Unutmayın ki, yaxşı bir iş problemlərin həllini tapan bir işdir. Həvəsiniz və bacarığınız bir problem və bazarla birləşəndə bir fürsət yaranır. oyaq ol İstədiyiniz işə heç kim çox az miqdarda etibar etmir. Qəbul etdiyiniz məbləği ağlabatan olaraq saxlayın. Aşağı olma. və maraqlı ol. Qəribə eynək taxan birindən nə üçün taxdığını soruşduqda, “İş üçün taxıram. İnsanlar yanıma gəlib niyə qəribə eynək taxdığımı soruşurlar. Onların da dilini öyrənmək şansım var ”. Səyahət edən sahibkarın yüksəlişi: vəzifədə israr etmək lazım deyil Ofissiz çalışaraq uğur qazanan insanların sayı gündən -günə artır. Səyahət edərkən eyni vaxtda işləmək daha xoşdur. Bunu edə biləcək bir çox iş axtaranlar var: musiqi müəllimləri, kod hazırlayanlar, fotoqraflar, sağlamlıq məsləhətçiləri, qrafik dizaynerlər, məlumat yayımçıları. İnsanlar tez -tez hər yerdən işləmək fikrinin hər hansı bir hissəsinə diqqət yetirirlər. İş hissəsinə diqqət yetirməyi unutmamaq çox vacibdir. Yeni Demoqrafiya: Müştərilərinizin ortaq cəhətləri çoxdur, amma bunun köhnə kateqoriyalarla heç bir əlaqəsi yoxdur. Ənənəvi demoqrafiyada müştərilər yaşa, məkana, cinsiyyətə, irqi/etnik mənsubiyyətinə və ya gəlirə görə təsnif edilirdi, lakin yeni demoqrafiyada maraqlar, ehtiraslar, bacarıqlar, inanclar və dəyərlər ön plana çıxır. Müştərilərinizi paylaşdıqları inanc və dəyərlər olaraq görə bilərsiniz. Gözləmələrini anlamaq üçün anketlər keçirə və ya sizin üçün edə biləcəyim vacib şeylər kimi suallar verə bilərsiniz. Trendləri izləyərək, onların işini asanlaşdıra bilərsiniz. Bir Səhifəli İş Planı: İş təsviriniz bu cümlədən daha uzundursa, çox uzundur. Tez başlayın. Əgər hərəkətə keçməsəniz, fikirləriniz yalnız yaxşı niyyətdən başqa bir şeyə gedə bilməz. Planlaşdırma ilə hərəkətə keçmə arasındakı mübarizədə qalib həmişə hərəkətdir. Bir işdə ilk dəfə pul qazandığınız vaxt vacibdir. İlk satışınızı dərhal etməyə çalışın. Başqa şirkətlərlə rəqabət etmək, əvvəlcə məşğul olmağınız lazım olan bir problem deyil. Əsas odur ki, bu gün hərəkətə keçək. Ən böyük problem daim planlar qurmaq və hərəkətsiz qalmaqdır. Düşünmək və həcmləri planlarla doldurmaq əvəzinə hərəkət edənlər uğur qazanırlar. Əlbəttə ki, bu, planlaşdırmamalı olduğunuz anlamına gəlmir. Müştərilərin nəyə ehtiyacı olduğunu öyrənməyi planlaşdırın. İşinizi qarışıqlıqdan xilas etmək üçün planlarınız bir səhifədən çox olmamalı və işinizin təsviri 140 simvolu keçməməlidir. Satılacaq bir məhsulun təməlqoyma və ya əvvəllər görülməmiş bir şey olması lazım deyil. Yeniliyə deyil, istifadəçiliyə və işləkliyə diqqət yetirməlisiniz. Rədd edə bilməyəcəyiniz təklif: zərif təklifə addım-addım bələdçi Maraq yaradan bir təklif, ömrü boyu ümid etdiyiniz adamdan evlilik təklifi almaq kimidir. Bəs bu təklifi necə hazırlayaq? Unutmayın, əvvəlcə almaq istədiklərini satmalısınız. Bu məhsulu tapdıqdan sonra, etməli olduğunuz şey, doğru zamanda doğru insanlara satmağa çalışdığınızdan əmin olmaqdır. Bəzən doğru insanlarla tanış olursan, amma yanlış zamanda gəlir. Qaçışçılara qaçmadan əvvəl şəkərli bir içki satmağa çalışsanız, məhsulunuzla heç kimin maraqlanmadığını, ancaq son satırda satarsanız, çox maraqlandığını görə bilərsiniz. Sonra məhsul və ya xidmətlərinizi bir şüara çevirin. Bunun üçün istifadə edə biləcəyiniz üsullar: İnsanların istədiklərini söylədikləri, həqiqətən istədikləri ilə eyni olmaya bilər. Hər kəs təyyarədə geniş bir oturacaq istədiyini söyləyir, ancaq qiymət fərqini ödəmək üçün kifayət qədər istəmir. Onlara ödəmək istədiklərini satın. İnsanlar satın almağı sevirlər, amma onlara bir şey satmağa çalışmağı sevmirlər. Onlara istədikləri illüziyanı verin. Təcili bir hiss yaratmaqla itələmə qüvvəsi yaratmaqdır. Buna görə ən qısa zamanda bunu etmək üçün məhdudiyyətlər qoymalısınız. Niyə insanlar indi almalıdır? Cəlbedici bir təklif üçün tələblər: Tez -tez verilən suallar: bu bölmə yalnız suallara cavab vermək üçün deyil. Satıcı olaraq bizim üçün də çox vacibdir. Bu səhifədə satın alma potensialı olan insanlara etibar edə və iradlarına əvvəlcədən cavab verə bilərsiniz. İşinizin işlədiyini və əsərin başqa yerdə pulsuz olaraq tapıla biləcəyini necə başa düşəcəyiniz barədə məlumat verin. Zəmanət verin: ya inanılmaz bir zəmanətiniz var, ya da heç bir zəmanətiniz yoxdur. Məsələn, bəyənməsəniz, pulunuzun 2 qatını geri qaytaracağıq. Bu, sizdən məhsul almaq istəyənlərə və "bəyənməsəm nə olar" düşüncəsinə güvən verəcək. Ancaq çox bahalı olacağını düşünürsünüzsə heç bir zəmanət verməyin. Bu dəfə bir filtr əməliyyatı etdiniz. Sizdən həqiqətən almaq istəyən insanlara çatırsınız və onların məmnuniyyəti daha çox təmin edilir. Məhsulunuza güvənmədiyiniz, daha az zəmanət verməyən bir algı yaratacağı üçün bundan çəkinməlisiniz. Həddindən artıq çatdırılma: Bir məhsul aldıqdan sonra bunun dəyər olub olmadığını düşünürük. Sadəcə, bu arada onları aldığınız şeyin artıqlığı ilə müqayisə edin. Əllə yazılmış bir məktub və ya aldıqlarından daha çoxunu çatdıraraq bunu edə bilərsiniz. Sizin üçün ən mənalı olanı tapın. Başlayın: oturma otağınızdan Hollivuda səyahət İnsanlar kinoya getməzdən əvvəl dostlarından film və ya reklamlar eşitsələr, o filmə getmək istəyi daha da artar. Bu səbəbdən Hollivud sənayesi filmin çıxmasından aylar əvvəl, hətta o filmin çəkilməsindən əvvəl də reklam etməyə başlayır. Eyni şey mikro işlər üçün də işləyir. Əvvəlcədən qısa, sonra isə daha uzun bir təqdimat verə bilərsiniz. Bu, artıq istədiklərinə nail olmaq arzusu yaradır. Məhsulun satış dövrü ilə maraqlandığı fasilələr ilk günlər və son iki gündür. Bu günlər arasında maraq azalır. İlk günlərdə satın alanların rəylərini bölüşmək çox vacibdir. Satışlarınızın son günlərdə artması üçün son istifadə müddəti də təyin etməlisiniz. Satış bitməsinə 3 gün qalmış bitmək üzrədir. Sonda təşəkkür etməlisiniz. İndi növbəti fürsət gəlir. Curcuna - özünü tanıtmağın incə sənəti: Reklam seks kimidir. Bunun üçün yalnız məğlub olanlar ödəyir. Curcuna öyrənmə və nitqin birləşməsidir. Ən yaxşı səs -küy, bir təklif yaratmaq və insanları bu barədə danışdırmaqdır. Bunun üçün bəzi strategiyalar hazırlaya bilərsiniz. İnsanların diqqətini çəkmək üçün onlara hədiyyələr verə və yarışmaya bağlaya bilərsiniz. Şərhçilərə hədiyyə verməyin zamanla sosial bir hadisə olduğunu başa düşə bilərsiniz. İnsanlar yalnız dostları şərh etdikləri üçün şərh yazmağa meyllidirlər. Bəzi firmalar pullarının böyük hissəsini reklam üçün xərcləyirlər. Məsələn, bir firma açılış xərclərinin yarısından çoxunu binanın qarşısındakı nəhəng rəngli ağacı boyamaq üçün istifadə etmişdir. Yaxud məhsulu alanlara kağız torbada bir məktub göndərdilər. Dəyərli bir xidmət təqdim etməyə nə qədər çox diqqət yetirsəniz, işiniz bir o qədər artacaq. Yazılarınızı ən yaxın dostunuza göndərmək istədiyiniz kimi bağlaya bilərsiniz. Müvəffəqiyyət hekayəsinə görə, memar olan və işsiz qalan bir sahibkar, 5 qəpiyə memarlıq məsləhətləri verdiyini bildirən bir reklam yerləşdirdi. Bir müddət sonra bu xəbər yayıldı və şirkətlərdən reklamlar memara verilməyə başladı. Mənə pul haqqında məlumat verin! Pul qazanmaqdan başqa edə biləcəyiniz milyonlarla şey var, ancaq pul qazanmağa diqqət etməlisiniz. Mənfəət əldə etmək üçün nə edirsənsə edirsən. Satdığınız məhsul və ya xidmətə qiymət təyin edərkən, qiymətləri insanlara verdikləri faydalara görə qiymətləndirin. Ən aşağı qiymət təklif etdiyiniz üçün işlər canlanmır. Məhdud qiymət aralığını təklif edin. Təcrübəli insanlar qiymət aralığının təklif edilməsinin daha çox ödədiyini görəcəklər. İ-Phone və ya Starbucks qəhvəsini düşünə bilərsiniz. Beləliklə, onlardan məhsulu almaq istədiklərini yox, hansını almaq istədiklərini soruşursunuz. Bir şey üçün dəfələrlə pul qazanın. İnsanlar ən çox emosional fayda əldə etdikləri üçün əşyalar alırlar. Satdığınız məhsulun emosional faydasına diqqət yetirin. İrəli: kiçik hərəkətlər böyük fərq yaradır. Gündə 4 müştəri alan bir işə 5 müştəri cəlb edə bilsəniz, bu, böyük bir inkişafdır. Bu nisbəti vurun, yüzdə iyirmi beş artdığınız deməkdir. İşinizə kiçik təcrübələr apararaq təsirini araşdırın. Kiçik böyümələr zamanla işinizə inanılmaz təsir göstərəcək. Ən yaxşı müştəriləriniz sizə niyə xoşbəxt olduqlarını söyləsinlər. Bir məhsulu aldıqdan sonra müştərilər başqa bir məhsulu almağa daha yaxın olurlar. Bu arada, onlara kiçik bir endirim etdiyinizi söyləyin və başqa bir şey almaq üçün onları həyəcanlandırın. Öz dilerinizi necə açırsınız? Bir ortaqlığın müvəffəqiyyətli olması üçün hər bir şəxsin qazancından ən az 33 faiz çox qazanılmalıdır. Həm də pul qazanmağa başladıqca insanlar puldan başqa şeylərlə maraqlanmağa başlayırlar. Pula diqqət yetirin. Çünki bir iş görürsənsə, bunu pul üçün edirsən. Qiymətlərinizi mütəmadi olaraq artırmağı planlaşdırmalısınız. Uzun bir yol getmək: istədiyiniz qədər böyümək - artıq deyil İşiniz üçün lazım olan əsas mənbələri mütəmadi olaraq yoxlayın. Digərləri aylıq və ya iki ayda bir yoxlayın. Həddindən artıq artım nəzarət etməyinizi qeyri -mümkün edəcək. Uğursuz olsam nə edim? Kitabda təsvir olunan demək olar ki, bütün nümunələrin uğursuzluqdan sonra uğur qazanma tarixi var. Bəzi insanlar işdən çıxarıldıqları günün ən yaxşı gün olduğunu söyləyirlər, çünki işdən qovulmasalar və o ağır günləri keçməsəydilər, indi öz işlərinə sahib olmaq cəsarətlərinin olmayacağını düşünürlər. Əslində insanların çoxunun öz işi yoxdur. Doqquz beş iş dünyasında çalışırlar və məzmunlu görünürlər. Onlara deyə bilərəm ki, fikirlərinizi açanda iş dünyasını tərk etməyinizdən məmnun olmayacaq və ya dəstək verməyəcəklər. Başlarının girdiyinə dəyər verin, ancaq sizdən daha az bilənlərdən və fikirləri məhdud olanlardan məsləhət almaq əvəzinə, geniş fikirləri olan və əvvəlki işlərində uğur qazanan insanların məsləhətlərini dinləyin. Başqasının həyatını yaşamaq üçün kifayət qədər vaxtınız yoxdur. Öz həyatınızı idarə etməyi seçin. Öz işinizi qurmaq çox zəhmət tələb edə bilər. Yaxşı yaşamaq üçün kifayət qədər işləyin, amma sanki yaşamırsınız kimi işləməyi dayandırın. 100 dollarlıq xatırlatma: Başqalarına bir iş qurmağa necə kömək edə biləcəyimi özünüzdən soruşun. Tamamilə sevdiklərinizin və başqalarının pul verməyə hazır olduqlarının kəsişməsini tapın. İnsanların nə istədiyini kəşf edin və istədiklərini onlara verin. Onlara balıq tutmağı öyrətməyin, onlara balıq verin. Planlaşdırma ilə hərəkətə keçmə yarışında hərəkət etmək qalib gəlir. Bir səhifəlik planınız olduqda dərhal hərəkətə keçin. İlk pulunuzu qazanmaq ən çətindir. İlk pulunuzu mümkün qədər tez qazanmağın yollarını axtarın. Yekun Xülasə Bu kitabın əsas mesajı: Öz işinizi qurmaq üçün böyük kapitala ehtiyacınız yoxdur. 100 dolların altındakı rəqəmlərlə belə öz işini quran və zəngin olan insanların nümunələri getdikcə daha çoxdur. Başqalarını zənginləşdirmək üçün gecə -gündüz çalışmaq və ya qazanc əldə etmək istədiyiniz həyatı yaşamaqla hobbiləriniz ətrafında bir iş qurmaq. Bilin ki, sonuncunu seçmək üçün lazımi addımları atdığınız zaman kömək də gələcək. Bu kitabdakı üsullar bu yolda sizə kömək edəcək.